5月24日上午，裝飾商報(bào)新聞采訪車，一輛風(fēng)塵仆仆的北京Jeep。本報(bào)執(zhí)行副總編與地板部主編一行，深入川內(nèi)二級城市。上午9點(diǎn)啟程，直奔我們的**站——瀘州。

　　在或雄壯、或蒼涼、或甜蜜、或昂揚(yáng)的音樂中，我們的Jeep車任勞任怨地在高速公路上馳騁。時(shí)運(yùn)不舛，剛過龍泉就遇上堵車，高速路突然就像得了腸梗阻，或者便秘。終于在下午3點(diǎn)，到達(dá)目的地。

　　瀘州城非常具有商業(yè)氣息，寬敞的馬路兩旁處處是經(jīng)營的小店，而且這座久聞的酒城處處是大型的商場，從日用品超市到百貨商場，從服裝城到建材市場。據(jù)了解，瀘州市民有一個(gè)很獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣，就是買東西喜歡到超市或者商場，哪怕就是買一瓶礦泉水。這里的建材市場就更不用說，兩個(gè)字形容“火爆”。

　　剛剛過去的地震對瀘州城的影響不是很大，但建材行業(yè)的銷售還是下滑了近20％。據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商介紹，瀘州建材行業(yè)的競爭非常激烈，搞一次促銷，幾個(gè)商家請的促銷員就有上百人，甚至有些商家差點(diǎn)“大打出手”。但是建材市場方面似乎主要的精力不在市場，而是房地產(chǎn)，所以市場管理較為混亂。

　　據(jù)了解，瀘州的廣告宣傳成本很高，也許是二級城市的廣告業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，導(dǎo)致資源稀缺。另外，瀘州的裝飾公司據(jù)說也是讓商家比較頭痛的，一方面誠信比較差，其次是吃回扣比較多，只有一些全國性的大牌裝飾公司相對要好一些，所以商家與裝飾公司的合作也非常有限。

　　我們驅(qū)車在瀘州長江大橋上，看著這座城市的夜景，讓人心生遐想。胡明輝

七旬畢老堅(jiān)守地板行業(yè) 經(jīng)營佳浴木業(yè)誠信當(dāng)先

　　本報(bào)訊  剛見到佳浴木業(yè)瀘州經(jīng)銷商畢明祥時(shí)，記者有些吃驚，原以為他是個(gè)精明能干的中年人，當(dāng)畢老爺子坐在記者面前，仍執(zhí)拗地猜想他是老板派過來打發(fā)記者的“怪老頭”，但是一聊起地板行業(yè)，畢老講得頭頭是道，記者才從不屑轉(zhuǎn)變?yōu)榕宸��?/p>

　　記者佩服畢老，因?yàn)楫吚鲜橇謽I(yè)專業(yè)出身，而且有20多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很多地板大品牌的前輩在畢老面前都只能屈居晚輩。畢老從1995年開始獨(dú)立操作市場，中間曾有很多消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拇笃放浦鲃诱业疆吚希�希望他能夠操作瀘州市場，但是都被畢老婉言拒絕，**后選擇了佳浴木業(yè)。

　　談起當(dāng)前的地板市場，畢老顯然多了一分憂心，他說目前地板市場品牌多、商家多，但是歪貨也多，實(shí)際上這是在欺騙消費(fèi)者。消費(fèi)者在做產(chǎn)品的選擇時(shí)是盲目的，畢竟不可能每個(gè)人都是內(nèi)行，所以消費(fèi)者總是對所謂的**品牌趨之若鶩。

　　畢老告訴記者，做生意誠信**重要，賣產(chǎn)品就要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。而且畢老在產(chǎn)品定價(jià)上非常的低，例如190元進(jìn)價(jià)，他**高定價(jià)為210多元。畢老說，我賣產(chǎn)品是貨真價(jià)實(shí)，從不以降價(jià)打折等手段“吸引”消費(fèi)者。畢老執(zhí)著地向記者表示，我的貨就擺在這里，你看得上就買，看不上也有個(gè)交情，從不砍價(jià)。

　　不過畢老這一招還真的管用，他每個(gè)月的銷量甚至比一些處心積慮搞促銷的品牌還要高。畢老說，這是因?yàn)樗�在消費(fèi)者中已經(jīng)建立起了良好的口碑。

不跟其他品牌正面競爭 只講誠信和口碑 菲林格爾姜冬梅  想不做**都難

　　本報(bào)訊  拜訪菲林格爾瀘州經(jīng)銷商時(shí)，記者**提出了一個(gè)問題：菲林格爾很少做廣告，但是據(jù)記者的調(diào)查了解，在消費(fèi)者的心目中，甚至記者本人的心目中，菲林格爾就是一個(gè)名副其實(shí)的大品牌，這是為什么？

　　聽到記者的問題，菲林格爾瀘州經(jīng)銷商姜冬梅高興地笑了笑。她說，其實(shí)也沒有什么，關(guān)鍵在于消費(fèi)者認(rèn)可了我們這個(gè)品牌，菲林格爾在消費(fèi)者心目中建立了良好的口碑。這句話說起來很簡單，但是真正要做到，卻是難上加難。

　　姜總2002年進(jìn)入地板行業(yè)，2004年選擇了菲林格爾。姜總說，菲林格爾具有較高的品牌價(jià)值，又是獨(dú)資企業(yè)，運(yùn)營機(jī)制靈活迅速，擁有花色等技術(shù)的**專利優(yōu)勢，而且產(chǎn)品質(zhì)量毫不含糊，所以賣起來放心。

　　姜總還自豪地告訴記者，自2004年開始經(jīng)營菲林格爾，第二年就拿到了二、三級經(jīng)銷商的**名。目前已經(jīng)在合江、納溪等地發(fā)展了分銷商，而且也連續(xù)幾年都是**名，她表示今年還要做**。

　　姜總說，她的經(jīng)營其實(shí)也沒有什么秘訣，只是她在平時(shí)不會與其他的品牌甚至大品牌產(chǎn)生正面的競爭，在促銷上也尤為低調(diào)。要說秘訣，就只能是“誠信”二字。姜總告訴記者，目前瀘州的消費(fèi)者的意識正在逐步提高，但是對產(chǎn)品的要求也在提高，所以對企業(yè)來說有了更大的責(zé)任和挑戰(zhàn)。對菲林格爾的品質(zhì)，她非常有信心，而且也在瀘州有了良好的口碑，有挑戰(zhàn)都不怕。

前兩年打基礎(chǔ) 下一步做品牌 陳光焰要在瀘州上演正泰神話

　　本報(bào)訊 **，記者代表本報(bào)向讀者做一下自我批評，因?yàn)樵谥�前的�?jīng)銷商信息中，正泰木業(yè)瀘州經(jīng)銷商是一位女士，當(dāng)記者到瀘州拜訪其人時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我們犯了一個(gè)重大的錯(cuò)誤。不過從這一點(diǎn)我們可以看得出，正泰木業(yè)瀘州經(jīng)銷商陳光焰先生為人處事之低調(diào)，著實(shí)令人敬仰。

　　陳總自2002年進(jìn)入地板行業(yè)，期間也曾代理過很多品牌，經(jīng)過長期的市場積累，陳總認(rèn)為，要想在瀘州市場站穩(wěn)腳跟必須選擇一個(gè)可靠的正規(guī)品牌，做產(chǎn)品的同時(shí)還要做出品牌影響力。所以經(jīng)過考察之后，陳總**終敲定了正泰木業(yè)。陳總說，之所以選擇正泰，**看重的就是它可靠的品質(zhì)。

　　正泰木業(yè)主打的是中高檔產(chǎn)品，在瀘州這種二級城市對高檔產(chǎn)品的需求量相對中心城市要小得多，但是陳總似乎對瀘州很有信心，并表示要堅(jiān)持下去。陳總告訴記者，前兩年他**要做好基礎(chǔ)工作，將自己的地盤練扎實(shí)，積蓄到一定的實(shí)力，下一步就是做品牌，將正泰的品牌影響力打出來。

　　陳總說，他不會盲目地選擇大規(guī)模的宣傳，那樣只會給自己帶來巨大的壓力。做品牌就要一步一步來，踏踏實(shí)實(shí)走。陳總還向記者表示，正如正泰地板今年的主打產(chǎn)品“神話”系列，他也要在瀘州上演一場正泰的神話。