作為傳統(tǒng)的促銷節(jié)點(diǎn)，五一假期已經(jīng)成為各大商家營(yíng)銷大戰(zhàn)中關(guān)鍵的一役，在同質(zhì)化的營(yíng)銷時(shí)代，常規(guī)促銷要想出彩極其艱難。如何讓五一的促銷在終端市場(chǎng)上更具有殺傷力，今年的促銷又將呈現(xiàn)怎樣的戰(zhàn)況?近日，記者采訪到鷹衛(wèi)浴副總經(jīng)理邱喆閶與活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)人冼經(jīng)理，探討如何在同質(zhì)化的市場(chǎng)玩出營(yíng)銷新花樣。

熱點(diǎn)話題有機(jī)結(jié)合 品質(zhì)服務(wù)引爆黃金周

據(jù)了解，借2014年世界杯的社會(huì)話題之風(fēng)，鷹衛(wèi)浴早在年初就制定了以世界杯熱點(diǎn)為主線的全套營(yíng)銷方案，配合環(huán)保高品質(zhì)的產(chǎn)品套餐。**是公司層面的大力推進(jìn)和宣講，隨后是全國(guó)經(jīng)銷商層面同時(shí)拉開(kāi)，配合各大媒體進(jìn)行宣傳，讓本次鷹衛(wèi)浴五一之戰(zhàn)能夠贏在起跑線上。邱喆閶告訴記者，就在4月中旬，鷹衛(wèi)浴在全國(guó)一個(gè)周末就有40多場(chǎng)與話題相關(guān)的促銷活動(dòng)同時(shí)鋪開(kāi)，拿下2400多萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。

品質(zhì)服務(wù)引爆黃金周 鷹衛(wèi)浴營(yíng)銷新花樣

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，五一促銷幾乎是進(jìn)入全面作戰(zhàn)期，而可以預(yù)料世界杯話題也將會(huì)頻繁使用，如何將促銷與世界杯話題更加巧妙結(jié)合，讓消費(fèi)者更好接受?本次方案的策劃人負(fù)責(zé)人透露，這次買鷹衛(wèi)浴喝彩世界杯方案充分結(jié)合了鷹衛(wèi)浴的“西班牙血統(tǒng)”，讓大眾在關(guān)注世界杯強(qiáng)隊(duì)西班牙的同時(shí)夠更加深刻了解鷹衛(wèi)浴的品牌內(nèi)涵，推廣“慧生活”的理念。而巴西作為樂(lè)家集團(tuán)傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)銷售區(qū)域，相信也會(huì)推動(dòng)本次營(yíng)銷的效果。

在終端推廣和消費(fèi)者參與度上，鷹衛(wèi)浴除了推出比較常規(guī)的“買產(chǎn)品送旅游”招數(shù)外，還創(chuàng)新性地推出全國(guó)各地“鷹衛(wèi)浴杯”足球大賽，維系新老用戶。此外，未來(lái)鷹衛(wèi)浴還會(huì)大力支持中小學(xué)足球場(chǎng)，讓大家更好地培養(yǎng)足球興趣，同時(shí)也讓本次五一促銷的活動(dòng)更加具有延續(xù)性和社會(huì)責(zé)任感。

二季度銷售戰(zhàn)況激烈 營(yíng)銷應(yīng)更重品牌推廣

據(jù)悉，今年鷹衛(wèi)浴一季度銷售完成公司預(yù)定目標(biāo)并且略有升幅。由于今年春節(jié)時(shí)間偏晚，市場(chǎng)預(yù)熱較慢，邱喆閶預(yù)計(jì)市場(chǎng)銷售大戰(zhàn)會(huì)在4月份全面拉開(kāi)，因此二季度才是企業(yè)決勝的關(guān)鍵。而冼炳淳對(duì)他們花大心血打造的五一促銷之戰(zhàn)表示很有信心。“與同樣以世界杯作為炒作點(diǎn)的商家相比，鷹衛(wèi)浴并不是把所有勝負(fù)都押寶在主題上，而是以主題帶動(dòng)關(guān)聯(lián)的系列活動(dòng)。”在當(dāng)下促銷大戰(zhàn)中，僅僅依靠低價(jià)已經(jīng)不能具有大的殺傷力，消費(fèi)者更加追求的是一種更加舒適的生活體驗(yàn)，在這個(gè)過(guò)程中商家在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)還要傳播自身的品牌文化和生活理念，以影響消費(fèi)者。

隨著企業(yè)和市場(chǎng)的成熟，如今建材市場(chǎng)的營(yíng)銷已逐漸走向平衡。邱喆閶認(rèn)為，以前企業(yè)無(wú)營(yíng)銷，只有銷售，因此這個(gè)想法還影響著不少陶瓷企業(yè)。“總體來(lái)說(shuō)，我們行業(yè)走得比較后，因此之前我們做的很多營(yíng)銷都是其他行業(yè)已經(jīng)不愛(ài)做的，而且并不是馬上能產(chǎn)生效果的。”所以在大家都炒作世界杯話題的時(shí)候，樂(lè)家與鷹衛(wèi)浴在則做的是全套的調(diào)研和推廣，努力把“慧生活”的理念融入每一場(chǎng)活動(dòng)之中，使其逐漸成為消費(fèi)者心中一種生活品質(zhì)的代言。

終端成**大戰(zhàn)場(chǎng) 企業(yè)需更有主動(dòng)性和戰(zhàn)斗力

與鷹衛(wèi)浴一天在終端開(kāi)展40場(chǎng)活動(dòng)一樣，近兩年越來(lái)越多的家居企業(yè)會(huì)將其營(yíng)銷活動(dòng)落到終端，讓消費(fèi)者更加直接感受品牌的品質(zhì)和實(shí)惠。對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，終端也成為企業(yè)搶占市場(chǎng)份額**為重要的戰(zhàn)場(chǎng)。

以前的工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)賣貨。邱喆閶認(rèn)為“在現(xiàn)在人工材料房租等成本飆升的時(shí)代，經(jīng)銷商會(huì)越來(lái)越難做，因此工廠方面要多走出去，引導(dǎo)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。”他還透露，未來(lái)終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，因此也是廠家和商家都要重視的戰(zhàn)場(chǎng)。

相比幾年前生意較好做的時(shí)代，如果現(xiàn)在的經(jīng)銷商還不組建自身團(tuán)隊(duì)、不去做掃樓、團(tuán)購(gòu)等拉動(dòng)銷售的事情，那么商家肯定會(huì)死。邱喆閶直言，經(jīng)銷商和廠家的主動(dòng)性很大程度上決定了終端大戰(zhàn)的成敗。

對(duì)終端來(lái)說(shuō)，更加關(guān)鍵在于品牌運(yùn)營(yíng)，邱喆閶認(rèn)為，適合的代言人以及代言人所代表的健康形象會(huì)推動(dòng)品牌的提升。對(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，一個(gè)理想的模式是品牌在上面，工廠在中間，經(jīng)銷商在下面這種三線一體的作戰(zhàn)體系，同時(shí)借助明星等武器進(jìn)行武裝，使得企業(yè)在這個(gè)模式下形成無(wú)法攻破的防線，戰(zhàn)無(wú)不勝。