隨著2014年春季陶博會的臨近，在佛山華夏陶瓷城也刮起了一股裝修風潮，佛山市南海升華陶瓷有限公司(以下簡稱升華陶瓷)的總部展廳外圍也搭起了高高的竹棚，開始了緊張的裝修，以期用更好的形象展現(xiàn)在全國經(jīng)銷商面前。

已經(jīng)屹立行業(yè)十六年的升華陶瓷品牌，其在拋光磚和瓷片兩大領(lǐng)域的優(yōu)勢有目共睹，本次總部華麗升級，計劃使用大量由升華企業(yè)自主研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)的微晶石和全拋釉產(chǎn)品，這是升華品牌發(fā)展路線轉(zhuǎn)變的的一個重要信號。“新年新氣象，升華陶瓷除了想以一個全新的形象推介給大家外，我們也將給市場釋放一個強烈的信號：升華陶瓷將會對高附加值產(chǎn)品、行業(yè)風行產(chǎn)品給予更高的關(guān)注，今后升華陶瓷的產(chǎn)品品類會更加齊全，自身產(chǎn)品配套將更加的完善，技術(shù)工藝方面將會有更多的創(chuàng)新。”佛山市南海升華陶瓷有限公司品牌總經(jīng)理蘆志剛認為，這僅是升華陶瓷老品牌煥發(fā)新活力的前奏。

加大產(chǎn)品自主研發(fā)力度

隨著社會的發(fā)展，人們對環(huán)境保護意識的加強，國家肯定會出臺相關(guān)政策，淘汰部分落后產(chǎn)能，中低端瓷磚產(chǎn)品的市場空間將受到一定的打壓，這對于定位中高端的品牌企業(yè)來說可能將會是一個利好的趨勢。

在蘆志剛總經(jīng)理看來，2014年的瓷磚市場比較樂觀，由于市場大環(huán)境帶來的洗牌效應(yīng)，新生代消費群體的消費理念，使得原來一部分代理低端品牌的經(jīng)銷商，需要尋求有一定**度，或者是行業(yè)一線品牌來進行品牌換血，這就給了像升華這樣的老品牌巨大的機遇。

要抓住經(jīng)銷商，產(chǎn)品競爭力是基礎(chǔ)。2014年，加大自主創(chuàng)新力度成為升華全年的生產(chǎn)主旋律。

“升華陶瓷今年已經(jīng)完成了產(chǎn)品的分類與提升，同時加大自主創(chuàng)新力度，希望開發(fā)出更豐富的產(chǎn)品，滿足各式消費群體的裝修需求。”據(jù)介紹，在2014年春季陶博會期間會推出高端微晶石系列、全拋釉系列近50款，仿玉石拋光磚系列——莎安娜玉石，以緬甸紅木、古船木等為核心的“陶木王”系列和多款內(nèi)墻瓷片產(chǎn)品推向市場。這些產(chǎn)品在設(shè)計上加入較多時尚創(chuàng)新和當前流行的“高大上”的年輕元素。

服務(wù)創(chuàng)造價值 提升終端活力

升華陶瓷的“新活力”，還充分展示在其內(nèi)部管理上的梳理上。蘆志剛總經(jīng)理作為品牌的操盤手，認為企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身情況，每天、每月、每年都要進行有效的內(nèi)部管理能力的提升，在企業(yè)內(nèi)部去年開始有系統(tǒng)地進行整套的培訓、考核，以提高自身的行銷能力。除此以外，升華陶瓷還將在全國范圍內(nèi)進行一系列的專場培訓和由廠家牽頭在終端舉辦多場廠商聯(lián)動活動。

升華陶瓷在2014年，計劃由廠家跟經(jīng)銷商聯(lián)合參與多場團購會、異業(yè)聯(lián)盟、砍價會、建材下鄉(xiāng)等多種形式的終端爆破活動。以實現(xiàn)廠家、經(jīng)銷商、消費者的一個三贏。為了做好終端活動，2014年升華陶瓷還增設(shè)了2名市場推廣專員。據(jù)介紹，這一崗位人員主要是為重點培養(yǎng)客戶服務(wù)，崗位的薪酬也與服務(wù)客戶的業(yè)績掛鉤，主要工作就是做好客戶的服務(wù)工作，培訓和提高客戶的終端活動能力。

數(shù)字化體驗 開啟營銷新模式

對于時下流行的微營銷和電子商務(wù)，升華陶瓷在2014年也做了一些嘗試性的基礎(chǔ)工作。升華企業(yè)市場總監(jiān)葉建國介紹，升華陶瓷官方網(wǎng)站今年新設(shè)了“升華商城”，可以實現(xiàn)網(wǎng)上下單，佛山總部或者終端就近發(fā)貨。同時，今年還新增加了“互聯(lián)網(wǎng)推廣專員”新崗位，負責品牌的互聯(lián)網(wǎng)推廣、微信營銷以及電子商務(wù)和裝修預知體驗系統(tǒng)的全方位傳播。

升華陶瓷自去年成功地推出**無二的裝修預知體驗系統(tǒng)，成功地開啟數(shù)字化營銷新模式，并以這個系統(tǒng)為核心，推出升華企業(yè)裝修預知體驗館，也就是電子展廳，這種全新嘗試得到了經(jīng)銷商和終端消費者的極大認可。電子展廳打破了空間限制，產(chǎn)品在空間中的應(yīng)用效果更加逼真，真正實現(xiàn)一分鐘換磚，讓消費者在買磚之前就能真正檢驗未來的裝修效果。新的展廳將力爭讓來參觀的客人，從觸感、視覺上全方面體驗我們的新產(chǎn)品。