真實(shí)惠，帶來(lái)了好銷量。8月30日，北京新中源陶瓷在閩龍?zhí)沾煽偛炕�地旗艦大店舉辦30周年慶暨總裁簽售會(huì)，當(dāng)天有超過(guò)1200戶業(yè)主到店，銷售金額預(yù)計(jì)突破2000萬(wàn)元，30戶業(yè)主通過(guò)簽單抽獎(jiǎng)獲得“白送”(免單)大獎(jiǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在整個(gè)家居裝修市場(chǎng)處于非常平淡的情況下，北京新中源陶瓷依舊能夠取得熱銷，是其堅(jiān)持讓利、走親民路線的結(jié)果。

30周年慶回饋京城消費(fèi)者

2014年是新中源陶瓷企業(yè)成立的30周年，為此北京公司特別舉辦大型總裁簽售會(huì)。廠家拿出3000萬(wàn)補(bǔ)貼來(lái)回饋京城消費(fèi)者，全部產(chǎn)品一口價(jià)，以低價(jià)特惠促銷。同時(shí)，還推出了“返現(xiàn)模式”，消費(fèi)者可以根據(jù)自身情況選擇1年、3年、5年、10年、20年不等的返現(xiàn)優(yōu)惠套餐，**高可全額返現(xiàn)，享受“零元購(gòu)磚”特惠。在8月30日活動(dòng)當(dāng)天，經(jīng)過(guò)三輪抽獎(jiǎng)，有30戶業(yè)主獲得免單(白送)大獎(jiǎng)，將新中源陶瓷北京總裁簽售會(huì)活動(dòng)推到了高潮。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)簽單，并抽獎(jiǎng)獲得免單大獎(jiǎng)的劉女士表示，自己正在裝修房子，8月1日聽到新中源總裁簽售促銷的消息后，就在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)了一圈，通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)，新中源陶瓷的價(jià)格**實(shí)惠，比市場(chǎng)其他品牌的產(chǎn)品都便宜，于是報(bào)名參加了活動(dòng)，沒想到還得到了免單大獎(jiǎng)，實(shí)在是太讓人**了。“大品牌誰(shuí)都想用，但老百姓裝修都不想花冤枉錢，選擇新中源就是看中他們家的產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠、口碑好。”

取消中間環(huán)節(jié)走親民路線

據(jù)了解，新中源陶瓷是國(guó)內(nèi)瓷磚產(chǎn)品產(chǎn)銷量**大的企業(yè)，被譽(yù)為“建陶航母”，集“中國(guó)**”、“中國(guó)陶瓷**品牌“、亞洲品牌500強(qiáng)”和“中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品”等多項(xiàng)至高榮譽(yù)于一身，在全國(guó)很多市場(chǎng)上都是銷售名列前茅，占有**的優(yōu)勢(shì)，但此前在北京市場(chǎng)的發(fā)展卻走過(guò)彎路。如何把北京市場(chǎng)做好，對(duì)于企業(yè)來(lái)講是一個(gè)品牌必須考慮的發(fā)展戰(zhàn)略;對(duì)于京城消費(fèi)者而言，也需要這樣一個(gè)一線品牌來(lái)做選擇。

在家居裝修市場(chǎng)，因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)多導(dǎo)致瓷磚價(jià)格虛高是市場(chǎng)上普遍存在的現(xiàn)象，消費(fèi)者要花很多冤枉錢，但也很無(wú)奈，到**后無(wú)論是行業(yè)人員，還是消費(fèi)者都已經(jīng)見怪不怪，認(rèn)為這是一個(gè)無(wú)解的難題。通過(guò)調(diào)研，新中源陶瓷京津區(qū)域總經(jīng)理曹文華發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)行業(yè)的“痛點(diǎn)”，如果把這個(gè)問題破解了，新中源的瓷磚一定可以在北京火起來(lái)。

2012年，新中源陶瓷痛下決心，本著推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步、踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任、回饋消費(fèi)者、打造可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式的目的，在北京市場(chǎng)率先推行“實(shí)價(jià)+平價(jià)”的銷售策略。通過(guò)取消中間水分、讓利消費(fèi)者，新中源瓷磚在北京市場(chǎng)上比同等一線品牌瓷磚價(jià)格平均優(yōu)惠30%以上，遇到大的活動(dòng)或促銷，優(yōu)惠力度超過(guò)50%甚至更多。憑借強(qiáng)大的品牌號(hào)召力、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和周到的售后服務(wù)，新中源陶瓷在競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京市場(chǎng)硬是創(chuàng)出了一條做大做強(qiáng)的薄利多銷模式，在短短2年時(shí)間內(nèi)迅速躋身北京市場(chǎng)銷售三甲，成為大多數(shù)消費(fèi)者裝修的**瓷磚品牌。

做老百姓的生意才**踏實(shí)

對(duì)于新中源陶瓷在北京實(shí)行降價(jià)走親民的實(shí)惠路線，有同行說(shuō)是在打價(jià)格戰(zhàn)、搞惡性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，曹文華表示，中國(guó)有句古話，叫“得民心者得天下”。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是一樣，只有做大多數(shù)老百姓的生意才是好生意。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，瓷磚是老百姓裝修需要的建材產(chǎn)品，可以說(shuō)是一種大眾的、剛需的東西。另外，絕大多數(shù)瓷磚都是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的工業(yè)品，生產(chǎn)技術(shù)、工藝都已經(jīng)很成熟，因此市場(chǎng)上這些大品牌、大工廠在產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)上沒有太大的差別�；�本比的都是誰(shuí)的生產(chǎn)成本更低，誰(shuí)的品牌更有號(hào)召力，誰(shuí)的銷售規(guī)模更大。

“我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的瓷磚品牌宣傳和產(chǎn)品包裝已經(jīng)五花八門，玩概念很難有突破。還有就是瓷磚銷售的中間環(huán)節(jié)多，價(jià)格虛高。但行業(yè)這么多年，商家和消費(fèi)者也都知道這個(gè)事實(shí)。一個(gè)是商家舍不得到嘴的肉，一個(gè)模式走久了勢(shì)能太大，要扭轉(zhuǎn)起來(lái)難度太大。還有一個(gè)是消費(fèi)者沒得選擇，小品牌、雜牌不放心，買房子裝修是大事，咬咬牙多花點(diǎn)錢就多花點(diǎn)錢吧，狠下心來(lái)也要用好的。針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，**后，我們決定抓住價(jià)格這個(gè)痛點(diǎn)來(lái)入手，走平價(jià)、實(shí)價(jià)的平民路線。”

曹文華表示，走剛需和親民路線，**終被證明是對(duì)的，老百姓的錢都是辛苦賺來(lái)的，誰(shuí)都不愿意花冤枉錢，實(shí)惠是**重要的，這也讓新中源陶瓷在北京市場(chǎng)上后發(fā)制人，取得了市場(chǎng)**權(quán)。未來(lái)北京新中源陶瓷將繼續(xù)優(yōu)化，把大品牌、親民路線走到極致，讓更多的消費(fèi)者獲利的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)大發(fā)展。