國(guó)慶節(jié)即將到來(lái)，家居行業(yè)迎來(lái)了金九銀十的高潮。除了傳統(tǒng)的折扣、特價(jià)等活動(dòng)方式，在10月1日-7日，集美家居憑借與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)密切結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，推出大型促銷活動(dòng)，將常規(guī)的促銷方式賦予新的形式，在提升管理的同時(shí)，提升消費(fèi)者的參與度，創(chuàng)新的營(yíng)銷方式加上大幅的促銷力度，2014年國(guó)慶節(jié)期間，集美將奉獻(xiàn)“史上**強(qiáng)促銷季”。

國(guó)慶迎來(lái)家居促銷高潮

根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)8月份數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)8月銷售額同比下降3.66%。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)分析認(rèn)為： “房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷是建材家居市場(chǎng)受累的元兇，建材家居賣場(chǎng)為應(yīng)對(duì)樓市的下跌預(yù)期，加大了各種促銷力度。”有業(yè)內(nèi)人士分析，“金九銀十”本是行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，加上今年的市場(chǎng)遇冷，家居行業(yè)將迎來(lái)力度**大的促銷活動(dòng)。

十一黃金周期間，集美家居將迎來(lái)“免單黃金周”活動(dòng)。據(jù)集美家居營(yíng)銷總監(jiān)丁玲透露，此次國(guó)慶活動(dòng)規(guī)模、力度空前，參與活動(dòng)的大紅門店、定慧橋店、盧溝橋店、北苑店、水屯店、燕郊店攜手上千品牌開(kāi)展大型促銷。國(guó)慶期間，商場(chǎng)聯(lián)合商家推出2000多款價(jià)值1000元-5000元的建材家具單品，10元即可“搶”走;集美家居推出“進(jìn)店就免單”的活動(dòng)，免單金額從100元 -500元不等。此外，還有積分換購(gòu)獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取進(jìn)口橄欖油等活動(dòng)。

線上線下結(jié)合創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式

除了大規(guī)模、大力度的促銷活動(dòng)，今年十一，在促銷方式上，集美家居有更多創(chuàng)新的探索。例如，“10元搶購(gòu)”活動(dòng)中，參與搶購(gòu)的產(chǎn)品和品牌會(huì)提前在集美家居官網(wǎng)公布，消費(fèi)者可提前了解;“進(jìn)店就免單”活動(dòng)，消費(fèi)者只要用手機(jī)掃描品牌二維碼即可獲得免單券，這種利用與手機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)結(jié)合起來(lái)的營(yíng)銷方式，讓消費(fèi)者感受到新鮮，參與度也有所提升。

在今年8月，集美家居與我愛(ài)我家網(wǎng)開(kāi)展戰(zhàn)略合作，集美家居副總裁沈耀俊表示：“集美家居將充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，并結(jié)合集美自身的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低店內(nèi)導(dǎo)流成本，提高成交轉(zhuǎn)化率，努力探索出互聯(lián)網(wǎng)之下傳統(tǒng)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一條新路。”

■ 對(duì)話

探索新媒體營(yíng)銷方式

問(wèn)：能否總結(jié)一下今年十一期間集美的促銷活動(dòng)?

丁玲(集美家居企劃營(yíng)銷總監(jiān))：十一期間的活動(dòng)是集美今年力度**大的促銷活動(dòng)，堪與“集美30周年”活動(dòng)力度比肩，形式也很多樣。在這次活動(dòng)中，我們也嘗試了一些新的方式，例如掃描二維碼領(lǐng)取代金券等，希望提升消費(fèi)者的參與度，也**大幅度給予消費(fèi)者實(shí)惠。

問(wèn)：在新媒體營(yíng)銷模式上，集美在今年還有什么動(dòng)作?

丁玲：集美官方APP將在十一后正式上線，通過(guò)這個(gè)軟件，消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)商城導(dǎo)航、商品虛擬體驗(yàn)、找班車等多項(xiàng)服務(wù)，對(duì)于我們而言，也能夠延長(zhǎng)服務(wù)鏈，在管理上節(jié)省成本，讓消費(fèi)者感受更貼心的服務(wù)。集美家居在新媒體營(yíng)銷方式方面將進(jìn)行更多探索，爭(zhēng)取覆蓋更多人，讓購(gòu)物更快捷方便。 馮靜