2017年，中國貿(mào)易發(fā)展面臨的國內(nèi)外環(huán)境依然嚴峻復(fù)雜。從國際上看，世界經(jīng)濟延續(xù)復(fù)蘇的態(tài)勢，增長動力有所增強，但受政治和經(jīng)濟雙重因素的影響，“逆全球化”浪潮涌動，部分經(jīng)濟體推動產(chǎn)業(yè)回歸，全球范圍內(nèi)貿(mào)易摩擦明顯增多，匯率波動加劇，國際政局動蕩多變。從國內(nèi)看，國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境趨于平穩(wěn)，房地產(chǎn)市場政策調(diào)控密集嚴厲，經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)。從照明應(yīng)用行業(yè)看，行業(yè)也隨經(jīng)濟總體走勢從快速發(fā)展期向增長放緩期轉(zhuǎn)變，原材料價格居高不下，擠壓企業(yè)盈利空間。

面對錯綜復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境和激烈的行業(yè)競爭格局，佛山照明主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，緊緊圍繞董事會提出的“技術(shù)高精尖化、品牌國際化、生產(chǎn)規(guī)模化”的戰(zhàn)略目標，持續(xù)推進創(chuàng)新驅(qū)動，深入開展技改投入，加快構(gòu)建多維市場格局，持續(xù)推進品牌建設(shè)，推動管理升級，增強企業(yè)核心競爭力。

2017年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入380,018.83萬元，同比增長12.88%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤74,030.87萬元，同比下降30.96%，凈利潤下降的主要原因是2017年公司減持國軒高科股票877.04萬股及出售青海佛照鋰能源開發(fā)有限公司38%股權(quán)，獲得投資收益45,537.77萬元，2016年公司減持國軒高科股票2927萬股，獲得投資收益85,321.61萬元，同比減少46.63%。

持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新投入，強化公司核心競爭力

2017年，佛山照明緊緊圍繞戰(zhàn)略目標，繼續(xù)加大新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)升級、工藝改進，提升公司產(chǎn)品市場競爭力。2017年，公司以市場需求為導(dǎo)向，開發(fā)新產(chǎn)品385個系列，技術(shù)工藝改進27個系列，主要包括室內(nèi)燈具、家居產(chǎn)品、商業(yè)照明等主推產(chǎn)品，新產(chǎn)品產(chǎn)生銷售收入11.45億元。

同時，公司加大智能照明投入力度，通過與外部科研院校、智能企業(yè)合作，完成了三大智能照明控制系統(tǒng)有線和無線方案設(shè)計及配套智能燈具產(chǎn)品，為公司2018年將智能照明產(chǎn)品推向市場做好了充分準備。

深入推進市場開拓，構(gòu)建多維市場格局

2017年，佛山照明試點啟用新的運營模式，并結(jié)合新產(chǎn)品推廣情況，深挖各渠道發(fā)展?jié)摿�，�?gòu)建國內(nèi)、國外、線上、線下多維市場緊密互動、協(xié)同發(fā)展的市場格局。

國內(nèi)市場方面，批發(fā)渠道啟用新的運營模式，規(guī)范市場價格，達成各方利益共享，保證市場長期有利發(fā)展;拓展專賣店建設(shè)，加快專賣店建設(shè)步伐，開拓更大門面更佳體驗的專賣店，年內(nèi)新增專賣店443家;電商渠道，除了在天貓、京東、蘇寧易購開設(shè)旗艦店之外，開發(fā)新的專業(yè)的電商渠道經(jīng)銷商，配合平臺促銷活動，進行產(chǎn)品差異化主推，實現(xiàn)競品份額的搶奪，形成線上線下互通的零售模式;工程渠道，憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和細致的服務(wù)，成功簽約恒大地產(chǎn)、時代地產(chǎn)、廣物地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、合能集團等地產(chǎn)商的集采項目，代表地產(chǎn)商對公司產(chǎn)品的充分認可，極大地提升了公司品牌的影響力。

海外銷售方面，繼續(xù)從研發(fā)、服務(wù)等方面做好大客戶的維護、開發(fā)工作，提高單個客戶的訂單量。積極開拓新客戶，并在薄弱領(lǐng)域取得重大突破。報告期內(nèi)，新開發(fā)客戶超過200家，其中大客戶3家，為公司海外銷售業(yè)務(wù)增加了活水源頭。FSL自主品牌繼續(xù)在品牌推廣、渠道建設(shè)及產(chǎn)品開發(fā)方面發(fā)力，進一步提高FSL品牌在海外的**度和美譽度，不斷完善海外渠道網(wǎng)點布局，針對不同區(qū)域市場，開發(fā)不同產(chǎn)品。報告期內(nèi)，公司自主品牌銷售收入增長37%。

全面推進品牌建設(shè)，重塑品牌價值

2017年，公司全面推進佛山照明、佛照電工品牌建設(shè)。在傳統(tǒng)媒介電視端，與中央電視臺簽訂2018年戰(zhàn)略合作協(xié)議，計劃2018年在中央電視臺投放廣告;在網(wǎng)絡(luò)端，與百度推廣開展合作，并圍繞微信及其他社交媒體平臺進行深入的品牌傳播，吸引更多的網(wǎng)絡(luò)點擊率;在戶外端，在京廣高鐵線路投放高鐵車廂座椅、海報廣告;在行業(yè)端，在《大照明》不定期發(fā)布公司新產(chǎn)品及公司信息，并通過舉辦設(shè)計師大協(xié)助、贊助行業(yè)有影響力的比賽突出公司品牌宣傳，同時通過參加國際國內(nèi)大型展覽會，發(fā)布各系列多規(guī)格新產(chǎn)品。通過多舉齊下，公司品牌得到進一步提升，中高端品牌形象逐漸樹立。

積極開拓新業(yè)務(wù)，電工業(yè)務(wù)發(fā)展快速

2017年是公司控股子公司智達電工公司**個完整運營整年。通過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、外觀創(chuàng)新、材料創(chuàng)新，打造高品質(zhì)的創(chuàng)意開關(guān)產(chǎn)品;通過整合現(xiàn)有渠道資源，開發(fā)核心經(jīng)銷商，全面貫徹“誰種稻子，誰收割”的縣、鎮(zhèn)級區(qū)域**代理政策，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性;通過實施微信紅包推廣、水電工會議、集中作業(yè)推廣等活動，并結(jié)合公司品牌宣傳，極大地提升了佛照電工的品牌曝光率，促進了電工業(yè)務(wù)的銷售。

目前，智達電工公司擁有一級經(jīng)銷商216家，終端網(wǎng)點超過4800家，并與恒大地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)等7家地產(chǎn)商，金螳螂、廣田等5家裝飾公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為未來智達電工公司KA渠道的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。報告期內(nèi)，電工產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入12859.13萬元。

汽車照明發(fā)展取得突破，為公司后續(xù)發(fā)展注入新動力

佛山照明抓住車燈行業(yè)從傳統(tǒng)光源向LED汽車照明轉(zhuǎn)型升級的機遇，充分發(fā)揮公司在車燈傳統(tǒng)光源時期積累的優(yōu)勢，切入LED汽車照明業(yè)務(wù)。

2017年8月，佛山照明成立機動車燈事業(yè)部，使機動車燈業(yè)務(wù)管理更加扁平化。通過加大研發(fā)投入，引入自動化生產(chǎn)線，目前公司LED汽車燈產(chǎn)品已涵蓋LED前大燈、LED輔助燈、LED后尾燈等。同時，加大市場開拓力度，已成功與東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)柳汽、北汽銀翔、吉利、奇瑞、長豐獵豹、力帆汽車等國內(nèi)**汽車主機配套廠達成合作，LED汽車照明業(yè)務(wù)銷售收入同比增長225%，為公司后續(xù)發(fā)展注入新動力。

目前我國照明市場比較分散，行業(yè)集中度不高，市場份額雖有向優(yōu)勢品牌集中的趨勢，但至今沒有形成具有**優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展，佛山照明在品牌、生產(chǎn)規(guī)模、渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)等方面積累了行業(yè)優(yōu)勢，是國內(nèi)照明行業(yè)的**企業(yè)，公司具備較強的市場競爭力。