辦公場(chǎng)所規(guī)模化、建材展廳與辦公一體化、不惜以壟斷媒體平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)廣告開(kāi)道，這是近年來(lái)一些外地裝修公司進(jìn)入福州市場(chǎng)的做法，但這些高調(diào)冒進(jìn)的裝修公司在福州都深陷泥潭，幾乎都難以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

福州的商品房很有特色，開(kāi)發(fā)商連室內(nèi)隔墻都不做，外墻內(nèi)就是一個(gè)空殼，這個(gè)建筑項(xiàng)目就留給裝修公司去做了，“業(yè)主裝修投入費(fèi)用高、城市規(guī)模擴(kuò)張快帶來(lái)需求龐大”是外地裝修公司對(duì)福州市場(chǎng)的看法，因而總有一些裝修公司想到福州市場(chǎng)淘金，只是往往帶著美好夢(mèng)想去，卻很快就遇上開(kāi)局失利，繼而堅(jiān)守也是力不從心。為什么福州家裝市場(chǎng)會(huì)讓多家上規(guī)模裝修公司深陷泥潭呢？

外地人到福州考察市場(chǎng)時(shí)，往往只看到商品房的開(kāi)發(fā)數(shù)量，認(rèn)為福州業(yè)主有錢，裝修投入資金多，是個(gè)不可多得的藍(lán)海市場(chǎng)，重金砸向福州市場(chǎng)也就在情理之中。福州家裝界人士才清楚福州市場(chǎng)容量到底有多大，福州業(yè)主大都有錢這也不假，但福州業(yè)主既有錢更有時(shí)間，哪怕做到**后其實(shí)不省錢也想自己做裝修，這個(gè)群體的比例有多大？外地裝修公司走馬觀花般的考察是看不清楚的，等到明白真實(shí)的數(shù)據(jù)時(shí)卻已經(jīng)陷入到兩難的境地，此時(shí)才會(huì)感嘆“福州市場(chǎng)真沒(méi)想象中那么大”！

很多裝修公司的人說(shuō)福州業(yè)主太精明，實(shí)際上不是這么回事，哪里的業(yè)主在裝修問(wèn)題上都會(huì)精打細(xì)算，只是福州家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷拔高了門檻，福州業(yè)主向裝修公司提出行業(yè)性的做法，也是情理之中的事。讓一些外地裝修公司在福州市場(chǎng)難以適應(yīng)的，就是福州本土裝修公司的做法難跟進(jìn)。**讓外地裝修公司頭疼的是本土裝修公司的“四大保障”，諸如“材料假一賠十、增項(xiàng)全部免費(fèi)、延期包賠房租、環(huán)保負(fù)責(zé)到底”等做法，全部接招應(yīng)對(duì)就會(huì)增加很大難度和成本，不這樣去做業(yè)主就不選擇你做裝修。今年初福州本土裝修公司再度推出“先體驗(yàn)、后付款”的做法，業(yè)主只要交了設(shè)計(jì)費(fèi)和管理費(fèi)就可以要求裝修公司開(kāi)工，所需的水電工程材料和人工費(fèi)都可以緩交，等裝修公司做了業(yè)主驗(yàn)收合格了才開(kāi)始支付裝修工程款，業(yè)主緩交時(shí)間達(dá)一個(gè)月余，裝修公司完全失去賺現(xiàn)金流的機(jī)會(huì)，而業(yè)主才真正手握主動(dòng)權(quán)，一些外地裝修公司由于資金量不足，無(wú)法做到讓業(yè)主緩交裝修工程款，業(yè)主就覺(jué)得自己不占主動(dòng)權(quán)而不愿合作。

裝修涉及工序多技術(shù)復(fù)雜，福州本土裝修公司讓業(yè)主緩交裝修費(fèi)用，其底氣也建立在施工技術(shù)過(guò)硬的自信上，如果施工技術(shù)差，業(yè)主緩交的過(guò)程款就可能成為拒交的款項(xiàng)。由此可見(jiàn)，外地裝修公司在福州市場(chǎng)要擺脫泥潭的困境，不是廣告戰(zhàn)所能解決的問(wèn)題，而是全面跟進(jìn)本土裝修公司的做法，取得福州業(yè)主的認(rèn)同才是致勝絕招。