連萬科這樣的地產(chǎn)**企業(yè)都在喊“活下去”，作為與地產(chǎn)極度關(guān)聯(lián)的下游家裝業(yè)，唇亡齒寒，也正在受到巨大的影響，2018年已經(jīng)是行業(yè)嚴(yán)冬。而2019年，如果家裝業(yè)不尋求突破和發(fā)展，面對的困難會進(jìn)一步加劇。所有的困難中，首當(dāng)其沖的就是面對獲客成本的提高，幾乎所有的裝企都一籌莫展，想改變，但是受到市場的局限，非常艱難。

越發(fā)走不通的獲客渠道

電話營銷仍是傳統(tǒng)或大型裝企的主要獲客渠道。就算國家放松打擊個人隱私被侵犯的舉措，電話營銷的效果也正每況愈下，1個家裝顧問/電話銷售員，每人每月5-6戶上門客戶，這正是目前裝企電話營銷渠道的平均水平。加上用人成本的加大更進(jìn)一步提高了整體的獲客成本。前幾年，在某些城市，每月1000-1500元的底新還能招到電話營銷人員，可現(xiàn)在，底薪翻了一倍還招不到合適的人，再加上各種福利和獎勵。企業(yè)在獲客已經(jīng)艱難的情況下，拓客人員的高額支出也是不堪重負(fù)。傳統(tǒng)獲客模式正在成為企業(yè)的負(fù)累。

昂貴的獲客單價

除了電話營銷，幾乎每個裝修公司都有合作招標(biāo)性質(zhì)的給單平臺，每個月固定支付幾千～幾萬不等，給過來的單子，客戶質(zhì)量也是被各種吐槽，量房現(xiàn)場，恨不得10來家公司一起量，除了比拼方案的出彩程度，還得應(yīng)付各種價格戰(zhàn)，單子轉(zhuǎn)化起來非常被動，公司平常投放的今日頭條、百度競價、微信朋友圈等流量廣告，如果按轉(zhuǎn)化率來測算成本，價格更是貴得驚人！把全年數(shù)據(jù)拉通一看，獲客成本都快飆漲到5000元一戶，真是承受不起！

250定律人人獲客裂變

如果裝企以往做的廣告都是為了擴(kuò)大曝光率，讓更多人知道公司，知道公司這個品牌，讓有需要的人看到我們，找到我們，和我們成交。那么，在移動互聯(lián)網(wǎng)的今天，有沒有一種辦法讓我們低成本地獲客？解決的答案：人人獲客。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們的客戶不在我們的朋友圈就在別人的朋友圈，美國**推銷員喬吉拉德“250定律”告訴我們：每個人背后大體都有250個親朋好友：同事、鄰居、親戚、朋友等，如果我們每個裝企，先拋開我們的老客戶群體，**步先把組織內(nèi)員工的能量都發(fā)揮出來，則非常適合當(dāng)下的時機(jī)�，F(xiàn)在是一個信用至上，圈層至上的時代，也是微商及各類社交媒體異�；钴S的時代，每個裝企，員工少則數(shù)十百余號人，多則數(shù)千人，何不讓我們?nèi)�體的員工一起來參與并產(chǎn)生裂變呢。

人人獲客自行裂變從家裝微站開始

家裝微站，一款輕便的小程序，專為家裝人研發(fā)的獲客工具，方便快捷，一鍵生成微站，分享在朋友圈或其他社交平臺，讓客戶更方便地看到作品&服務(wù)的全部介紹，隨時更新動態(tài)和足跡。在自己的微站里，可以整合自己的盟友圈，合作的材料商家、家具商家、家電商家，還有相關(guān)的同行，一起共享資源，同時又相互助力，一起高品質(zhì)的獲客和服務(wù)。家裝微站為家裝人和業(yè)主建立了一個專業(yè)的互動平臺，讓溝通體驗更優(yōu)質(zhì)更高效。難怪正在使用家裝微站的家裝人都說，家裝微站，是2019年必須“配齊”的工作工具。人人有效傳播，人人有效獲客，家裝微站讓裝企的每個人，永遠(yuǎn)都是一天24小時里流動且鮮活的廣告載體。家裝微站以一款自主研發(fā)的小程序，構(gòu)建具有強(qiáng)大獲客機(jī)制的個人屬性微站，真正把人人、全員概念發(fā)揮到極致。幫助企業(yè)里的每一個員工都成為獲客體，構(gòu)建全員營銷機(jī)制。

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